相信大家对《把木梳卖给和尚》和《把鞋卖到非洲去》这两个故事并不陌生。故事的本身反映出：我们要去创造市场，而不是去服务市场。就如同现在的电视广告片一样，讲究的是创意。 相反，在医药保健品这个行业，创新的营销思路并不常见，有的企业还停留在药交会上发招商手册的单一模式，却没注意到代理商和经销商更喜欢网络，足不出户的办公。当然并不是否定药交会，笔者近几年也参加过不少的药交会，许多招商企业都在感慨：现在的招商越来越不好做啊！为什么会造成这样的局面，笔者以为有以下几个方面的原因： ★产品招商模式陈旧，赶不上市场的飞速发展 我们可以回顾一下，前两年市场上出现集中营销模式，会议营销、专家营销、服务营销、活动营销等使一些企业盈利了，但在现在的市场上却出现了缩水的现象。是什么原因？不难看出，营销模式的创新乏力使众多的经销商陷人了绝境，非主流营销进入了寒冬。 如何在所谓的寒冬季节破冰，现在的市场上出现的网络招商就是给你最好的答案。医药行业已经进入了电子商务时代，利用互联网技术招商是企业的必须选择。药源网（）网站就是这样一家集医药招商、保健品招商、医疗器械招商为主的专业媒体。凭借多年的市场操作经验，整合了行业的有利资源，成功地帮助了企业摆脱了旧的招商模式，再度适应了新的市场，拉动了销售，实现了盈利。 ★产品同质化严重，难形成高的品牌集中度 在06年7月份的济南药交会上，一位招商者这样说：其实众多的招商者都在卖同一种商品，只不过商品的名称和批号不一样而已。由于我国市场的特殊性，生产企业众多，同业竞争激烈，就造成了某一类产品的市场很难形成高的品牌的集中度，就那感冒药来说，消费者往往普遍认知中美史克、杨森、同仁堂、三九等品牌，但是从大的市场环境看，我国是世界上最大的仿制药生产国，当一个新产品问世不久，就会有无数企业蜂拥而上跟进生产，一个产品生产企业就达数百家，所以谁也不敢说某一品牌在某一区域就是老大。这种产品的同质化直接造成了市场间的无序与恶性竞争。 ★市场监管力度加大，擦边球的宣传模式受阻 针对药品、保健品、医疗器械等行业，发布夸大功能、疗效的虚假广告误导消费者等行为，国家药监局和国家工商总局每年都会出台或修订一些政策法规，并把保健食品混同为药品，宣传治疗的作用或者使用与药品想混淆的用语，超出核准的保健功能范围，宣传未经核准的功能、使用过期失效文号、仿造冒用批准文号、处方药在大众媒介发布广告等都列入了严厉打击的范围之内。使一些想打擦边球或违法的宣传模式不得不尘埃落定，从今年8月1日起，国家取消了电视购物广告，使得一些企业的宣传模式不得不终止。而只有网络才是他们的第一选择。 ★价格敏感度增强，价格战鱼死网破 好不容易在药交会上淘到了一个代理商，对产品对服务都十分感兴趣，却因为价格的缘故而遗憾。也应了营销学中的那句名言：没有一块钱打不倒的消费者。价格的敏感度决定了代理商的忠诚度， 有的企业甚至是赔本赚吆喝，原来几百元的产品甚至降到十几元的也大有人在。但经过了价格大战之后能站稳脚跟的都是一些有实力的企业或者是经销商，没有实力的经销者只有非自然死亡。
标签： #网上招商：已成为医药招商
评论列表