和国际局势的动荡，新冠疫情的暴发与反复，国内经济下行等压力以及行业持续高压的监管态势相比，对于中国大健康产业影响最大的，不是环境，而是从业人员的普遍焦虑。这种焦虑心态，已经存在很多年，而且很可能会持续蔓延。
再来看看的解释吧：“焦虑是对亲人或自己生命安全、前途命运等的过度担心而产生的一种烦躁情绪。其中含有着急、挂念、忧愁、紧张、恐慌、不安等成分。它与危急情况和难以预测、难以应付的事件有关。焦虑（Anxiety）是指个人对即将来临的、可能会造成的危险或威胁所产生的紧张、不安、忧虑、烦恼等不愉快的复杂情绪状态。”
不用怀疑，大部分健康产业从业者，我们的老板和企业家，过去和现在就是这个状态，而且还会持续很久，直到找到解决方案，或者崩溃。这完全不是危言耸听，而是行业现状，就是身边现实。
几天前看到这么一段文字：最近我渐渐把“这件事情为什么要发生在我身上？”的想法替换成“这件事是想教会我什么？”。然后我发现，身边的一切都改变了。
焦虑对我们而言，除了困惑和痛苦，到底有什么价值？焦虑的客观目的在于引导人如何迅速地采取各种措施，紧急调动各种价值资源，以有效地阻止现实或未来事物的价值特性出现严重恶化的这种趋势，使之朝着利好的方向发展。
但是我们发现，对于大部分健康产业的从业者，我们并没有得到这样的结果，这是为什么？为什么相同的问题影响和困扰我们多年，我们却束手无策，深陷其中？
中国健康产业，特别是保健品会销的焦虑心态，从13年“打四非”开始就已经出现了。企业家和老板们也不断地在努力寻求各种解决方案：各种模式创新，各种联盟资源整合，线上线下各种跨界……基本上都是虎头蛇尾，无疾而终。行业集体焦虑，但是更多的人焦虑的核心不是行业的健康有序发展，而是怎样才能“更快的赚钱”和“不出事”。“焦”的是想赚快钱，“虑”的是有风险。多纠结， 多撕扯。
我一直说，错误的提问，只会得到错误的结果。对于大健康行业而言，一味地追求“快”，只会翻车，只会车毁人亡。自从“快销”模式进入行业以来，这种“浮躁”的情绪，已经让从业者对于行业的诉求变得畸形和变态。
对于传统行业而言，对于绝大多数的普通老百姓创业者而言，投资一个项目，一个小店，投入3-5万元的本金，每个月2-3万元的净利润是非常愉快的事情。这样的投资回报率如果放到其他实体行业或者轻餐饮，一定会被挤爆。可是到了会销招商，这样的项目变成了完全说不出口。“投资3-5万，太贵了，别人都是带货下市场，不用投资”。“一个月挣2-3万，太少了，我一场会就挣10万”。……
我承认，过去是这样，不用什么投资，找到客户开会就挣钱，包括现在，可能还有这样的情况。可是兄弟们，如果真的可以一直这样，你还焦虑个毛线啊？
认知，是挡在大健康从业者面前的“拦路虎”。每个人对于事物的看法和判断，决定了他能得到的结果。如果大健康产业从业主体不能整体提高对于健康行业的认知，不能端正从业态度，不能学习和了解中国健康产业、健康事业的规律与方向，那么他在健康行业，一定没有未来。
当然，在今年，我也很高兴地看到部分老牌企业和团队开始下沉，重新回到做店，做团队的方向。比如有体销团队，全面回归，以服务和产品为核心。这就是专业与专注，做自己擅长的事，明白了不是什么钱都想挣都能挣。我也看到有20多年积累的会销团队，开始做品牌，做店面，做系统的健康管理，而不是简单的开会卖货。这叫下沉，这叫扎根。通过让消费者变得专业来体现自己的品质和专业。大家看看，让合作伙伴轻松又愉快的赚钱，难道不香吗？
你要知道，所谓“快”和“慢”，是一个相对的概念。“龟兔赛跑”的故事，大家都知道，但是大部分的“聪明人”还是做了“兔子”。不得不说，这就是认知，这就是命。我们都知道“厚积薄发”，我们都知道“基础”之于“高度”的重要性。一味地“贪快”和“求急”只会适得其反，有始无终。
当你真正悟透了“荷花定律”，当你真正懂得了“倍增效应”，你就会知道，原来真的是“慢慢来，比较快”！
成功无捷径，销售亦然。只要做好产品，做好团队，做好服务，做好教育，结果就会水到渠成，自然而然。核心就是这两个字——做好。
你的焦虑，来自于知道而不愿改变；你的焦虑来自于想要而不愿付出；你的焦虑来自于开始了不愿坚持；你的焦虑来自于相信却不自信。
朋友们，重新整理自己，厘清方向，规划未来。让自己静下来，慢下来。带着敬畏之心面对行业和客户，找到自己的价值所在，找到自己的优势所在，向下扎根，静水深流。放下你的焦虑，利用你的焦虑，克服你的焦虑。
标签： #保健品行业的出路：开始下
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