随着网红经济的兴起，这几年每个人都告诉你，女性创业要懂得打造自己的个人品牌，要把自己的产品做成超级IP。却没有人告诉你，
为了回答这个问题，我们根据新商业女性联合创始人、深圳与君资本董事长张琦老师在新商业女性第四期创业营中主题为《打通创业的任督二脉》的课程，总结整理出了女性创业者必须掌握、却往往没有掌握的合伙人攻略。
不少人经常把“合伙人”混同于“股东”，不过这两个概念在法律上的可是不一样的：股东以认缴出资为限，对外承担责任；而合伙人，是真正跟你一样all in你们的事业，风险共担、利益共享。
如果你觉得还是做独行侠比较好，或者暂时没有遇到合适的合伙人，那最好选择传统的、门槛较低的行业。并且要做好充分的准备，千万不要操之过急。
万事开头难，一个人开头就更难了，多向有经验的人请教，把可以外包的任务进行外包，自己主抓关键活动也是一个选择。
创业是对未知航路的探索，选对合伙人，就是一起前往星辰大海的十八罗汉，选错合伙人，可能就变成了少年派的奇妙历险。
有的人说，“想确定一个人适不适合结婚，一定要两个人一起去陌生的地方旅行一次”。同理，想确定一个人适不适合做合伙人，一定要先一起搞点事情。
因为一起完成任务、挑战未知是非常能暴露问题、增进了解的。所以，你跟候选合伙人也可以设置一个“试婚期”，通过协作完成几件任务充分了解对方的性格和工作作风。
这个过程中，为了提高决策效率，还可以制定好决策流程，比如规定哪些事项必须经过会议讨论后共同决策，会议中每个人都必须充分表达自己的意见等等。这一点对女性创业者来说格外必要，因为女性往往不习惯直接表达自己的观点和要求，但委婉跟效率天然互斥。
“在今天，合伙人的重要性，已经超越了商业模式和行业选择的重要性，比你是否处于风口上更重要。”——徐小平
作为一个每天都跟各种创业团队打交道的投资人，张琦老师更是指出：“风险投资人认为65%的投资失败与创业公司管理团队有关，投资的公司存在的主要问题61%指向合伙团队。”
所以，有人说找合伙人就应该像世界五百强找CEO一样，至少拉出一个500人的池子来进行层层筛选。
首先，你的合伙人必须与你价值观一致。价值观就像DNA，决定了每个人思考的方向和面貌。如果你相信长期主义，而你的合伙人看重的眼前的收益，那么你们连公司茶歇究竟是喝茶还是可乐都可能会有意见分歧。
婚姻和合伙人都要有“二合”：志同道合 + 情投意合。只有最底层的逻辑代码是相符的，才是最可靠的双保险，如此，才能走得远、走得久。
其次，合伙人之间应该形成能力资源配置的互补。比如，如涵提供的是网红需要的店铺供应链和社交媒体管理等各种后台支持，而网红给没有知名度、或进入瓶颈期的品牌提供前端流量和品牌温度。这种前后端的合伙人资源组合，形成了1+1大于2的放大效应。
同样的，你在选择合伙人之前，要先梳理清楚你拥有的资源和能力长板，再根据要落地的项目所需的资源和能力列出你需要合伙人来补齐的短板。
最后一点，合伙人一定要共同出资。在别人家做客看到老鼠，你会提醒主人快去赶走；在自己家看到老鼠，你就会自己抄起扫帚愤怒地把入侵的老鼠赶走。
老虎以成果为导向，强势、实际、行动快、效率高，决策权和能量对老虎来说非常重要，代表人物是普京，适合做开创性工作。企业和品牌创始人中老虎往往比较多，比如这次新商业女性创业营第四期的学员中有五分之三都是老虎。
孔雀以人际为导向，擅长营造气氛、塑造愿景，重视团队、擅长激励和表达、乐观积极，非常需要关注和赞美，所以非常适合做销售、外联和人力等工作。毛病是容易先行动后思考、不擅长时间管理，代表人物是克林顿。
考拉则以价值为导向，追求专业上的中长期卓越的结果，忍耐度高、非常稳定、擅长协调而且平易近人，缺点是比较敏感，在团队中是像“定海神针”一样的存在，代表人物是老子。
猫头鹰以过程为导向，重计划、有条理、细节精准，是规则的维护者，冷静而擅长逻辑思考，缺点是容易过于完美主义、求全责备，代表人物是撒切尔夫人。
变色龙的适应力和弹性都相当强，擅长整合内外资源，会依据组织目标和所处环境要求随时调整自己，是团体的润滑剂，代表人物是周恩来。
合伙人如果性格相近，在短期内往往目标一致性和沟通效率较高，但时间长了、事情多了，往往会产生缺点和盲点的叠加，对企业的长期发展不利。
比如，假如你和你的合伙人都是老虎，那么往往各自决策和行动的效率都非常高，但是一山不容二虎，在合作过程中就容易出现争夺主导权的矛盾；而如果都是考拉，团队会非常稳定、经得起冲击，但会存在决策慢、积极性和行动力不足的问题。
不同性格的组合产生的效果也不同，例如：老虎表达直接、无法容忍犹豫不决的情况，所以在跟偏含蓄、谨慎而又敏感的考拉沟通过程中就容易产生误解，往往需要孔雀或变色龙从中调和；对猫头鹰来说，太难掌握、没组织的孔雀领导可能令人头疼，而孔雀则可能完全无法理解猫头鹰的吹毛求疵。
性格就像颜色，没有好坏，如何搭配起来取长补短、给彼此赋能才是最重要的。比如老虎，就要鼓励她去行动、进取，不够敏感、耐心的部分则由考拉和孔雀补全。
所以，女性创业者一定要先对自己有一个客观的判断，然后再综合考虑你的合伙人的性格与你是否匹配。（后台回复“性格”即可测试哦）
这句话很形象地描绘出了创业者的日常状态，何况，女性创业者还需要面对“工作与家庭如何兼顾”“如何处理与异性合伙人之间的关系”“如何克服社会对于女性创业者的不友善”等各种性别相关问题，也就因此更加不容易。
所以，从初创、融资到成熟，企业发展的每个阶段，都有可能出现老合伙人选择离开、新合伙人决定加入的情况。为此，女性创业者合伙的时候一定要考虑清楚退出机制，以终为始思考合伙机制。
合伙人的离婚协议书显然就是股权退出机制，无论是优先购买权的生效方式还是股权的回购定价机制，都是需要提前设置好的。
这就是股权架构设计要解决的问题了，在股权架构中明晰合伙人的权责利，保证付出与收益相匹配，不仅有助于维护公司和创业公司的稳定、减少矛盾，而且对未来进行融资、进入资本市场也有帮助。
新三板和IPO的前期准备与美国移民局查假结婚真移民的节奏非常相似，考察的就是你们的婚姻关系（公司股权结构）是否稳定、明晰。
问题在于，不少女性创业者对此毫无概念：两个人一起开公司，那就一人50%吧！多公平！公司章程也直接使用模版，股权与投票权对等绑定。等到两个人意见相左、因为股权与贡献不匹配产生矛盾或者需要引进新的合伙人的时候，就傻眼了。
平均分配被张琦老师称为“最差的股权结构“，中国有千千万万的企业都是困于股权设计上的先天不足，变成了长不大的小老头。
对女性创始合伙人来说，给自己50%-60%的股权，20%-30%留待置换投资等外部资源，剩下10%-20%用于期权激励，就是一个比较合理的股权架构设计。
不过，具体公司还得具体分析。张琦姐给出了好的股权架构的五个基本规则，可以在进行个性化设计时参考：
二是存在一个实际控制人，比如马云，虽然他的股权随着阿里体系的扩张稀释了，但他始终牢牢掌握着一票否决权；
五是预留股权调整机制，毕竟你出发跟在路上的时候，需要的人是不同的，不能想着船开出去了就不给人上船下船的的机会。
根据中国女性创业报告（2017），女性创业者的比例已高达30.9%，中国女企业家已占企业家总数的25%左右，女性创业活动指数高于全球平均水平，而且还在以超10%的速度增长。
然而，针对女性创业者和企业家的商业教育和孵化服务还远没有到位。“资金”“人才”“事业与家庭的平衡”一直是女性在商业领域真正向前一步的三大阻力。这也是为什么我们希望能够通过集社群、电商、教育、文化传媒与投资孵化五大板块为一体的新商业女性生态，帮助更多女性企业家和创业者找到事业与人生的加速度。
往往女性企业家才更懂女性创业者，她们会笑着把自己哭着走过的路、掉过的坑告诉你，教你提前把坑填平。一个人可以走得更快，但一群人才能走得更远。
看完这篇文章，希望你对如何找合伙人、进行股权设计更清晰了一些。阿里的故事开始于挤在湖畔花园小客厅里的十八罗汉，你的创业故事也应该从选对自己的梦想合伙人开始。
标签： #女性创业者从不应感到孤独
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